자기소개서 작성을 위한 3C4P (+면접왕 이형)

3C4P는 원래 경영학 마케팅에서 쓰이는 전략이다. 3C-STP-4P 과정을 거쳐 제품을 판매하기 위해 행위를 어떻게 구성할 것인지 체계적인 분석을 한다고 한다.

마케팅에서의 3C4P와 개념과 방법은 유사하나 우리는 나를 판매하기위한(취업) 전략으로 사용해야 한다. 이와 관련하여 유튜브 면접왕 이형 채널에 완벽 정리된 영상이 있어 이를 보고 정리한 내용을 업로드 하려고 한다.

 

자기소개서에서 3C4P의 의미

자기소개서에는 글로써 나의 경험과 그 과정에서 강조하고싶은 내용을 표현하는것이 중요하다. 강조하고싶은 내용을 필살기라고 할때 이 필살기가 어떤 의미, 과정, 목적이 무엇인지 논리 구조를 구조화 하는 과정이 3C4P이다.

 

3C4P를 하는 이유 → 나의 경험을 분해하여 필살기로 만드는 도구로 사용

 

작성 원칙

1. 경험에 초점을 맞춰라
   1. 실제 경험을 기반으로 작성
2. 수식어를 수치화, 결과물로 대체하라
   1. 기존의 자기소개서에서 형용사와 수식어를 제거해보아라
3. 논리구조를 탄탄하게 하라
   1. 경험을 분해해보라
4. 불필요한 내용은 과감하게 제거하라
   1. 3C4P로 설명이 안된다면 과감히 해당 경험을 버려라

3C4P

구성

3C (그 경험을 왜 했어?)

• Customer (고객) - 혜택을 받는 대상, 대상이 필요로 한 것
  • 만족시켜야 됐던 대상을 선정.
    • 1차 고객 : 실제 고객
    • 2차 고객 : 협력부서, 다른 팀, 회사 전체 등
    • 3차 고객 : 상사, 교수님, 동료, 팀원 등
• Company (자사) - 내가 속했던 곳, 본인(팀)의 목표, 본인(팀)의 문제 혹은 기회 상황, 팀 내에서 나의 역할
  • 그 당시 나의 상황
• Competitor (경쟁사) - 조사한 대상, 조사 후 적용한 내용
  • 누구를 조사했는지 ,어떻게 조사(사용한 전략)했는지 그리고 조사한 내용의 결과만 작성
  • 조사한 내용을 바탕으로 바꾼점, 적용한 점은 아래의 4P에 작성

4P (그 경험을 어떻게 했어?)

Product를 완성하기 위한 3가지 변화(내용)으로 구성됨

• Product (상품) - 결과, 결과의 의미
  • 내 경험의 결과물이 뭐지?
• Place (위치) - 문제의 해결점 발견, 위치와 채널
  • 문제가 무엇이었나? 무엇을 해결한거지?
• Price (가격) - 비용 절감
  • 생산성 높게 한 행동이 뭐지?
  • Price와 Place가 같은 경우도 있음
• Promotion (마케팅) - 알리기 관점, 고객 니즈 반영
  • 다른 사람에게 잘 설명하기 위해 무엇을 했지?
  • 설명한것, 의사소통한것, 문서화(가이드라인)한것도 포함

그리고 자기소개서 작성에서 가장 중요한것은, 경험의 수치화이다. 3C4P작성동안 4P에서 각각의 항목들에 ‘얼마나?’라는 질문을 던져보자. 해당 질문을 해소하는 과정에서 자연스레 수치화가 가능해진다.

 

3C4P 작성 템플릿 (출처: 얼라이브커뮤니티 https://www.alivecommunity.co.kr/tool)

https://docs.google.com/document/d/16eIS3YbRp6w54IE_HQw0sWEMh-h1Oppnf_AcY2WMDEw/edit?pli=1&tab=t.0

3C4P_자바

 

3C4P로 자소서 작성하는 방법

• What - Product
  • 소제목으로 활용 가능. ~으로 ~을 했어요
• Why - Customer, Company, Competitor
• How - Price, Place, Promotion

Referecnes

https://www.youtube.com/watch?v=oEmienFhFnI

https://www.youtube.com/watch?v=nJUkoPzlsG8

https://www.gklibrarykor.com/490/